true
گورباکش چاهال، در سن ۱۶ سالگی که نخستین شرکتش را فروخت، نخستین بار بود که میلیون‌ها دلار به جیب می‌زد، اما این تازه شروع داستان بود؛ او چند سال بعد ۳۰۰ میلیون دلار دیگر از فروش شرکت دومش به دست آورد.
گورباکش چاهال که در سن چهار سالگی به همراه پدر و مادرش از هند به آمریکا مهاجرت کرده است، می‌گوید، در مدرسه با انواع و اقسام اهانت‌ها روبه‌رو بوده اما این نوجوان هندی که در آنچه خود «غرب وحشی اقلیت‌ها» می‌خواند، بزرگ شده بود، به‌جای آنکه روحیه‌اش را در این فضا از دست بدهد به خانواده روی آورد و از قدرت رهبری خانواده‌اش اساسی ساخت برای راه‌اندازی کسب‌وکارهای موفقش. چاهال در ۱۶ سالگی مدرسه را رها کرد و از آنجا که علاقه عجیبی به مفهوم کلیک و بازاریابی آنلاین داشت نخستین شرکت خود با نام «کلیک‌اِیجنتس» را در دسامبر ۱۹۹۸ راه انداخت. کمتر از دو سال بعد چاهال شرکتش را به قیمت ۴۰ میلیون دلار فروخت و شبکه بازاریابی آنلاینِ بلولیتیوم را راه‌اندازی کرد؛ شرکتی که سه سال بعد از آن به ۳۰۰ میلیون دلار به یاهو فروخته شد. او حالا در سن ۲۹ سالگی شرکت رادیوم‌وان را دارد که شبکه‌ای از تبلیغات است که به سرعت دارد رشد می‌کند. تری اوانز از وب‌سایت آنترپرنورز با او به گفت‌وگو نشسته است. خلاصه‌ای از این مصاحبه را در اینجا می‌خوانید:
منبع الهام‌تان چه بوده است؟
خانواده‌ام. وقتی هم آنها سر کار بودند مادربزرگم جای خالی‌شان را پر می‌کرد. برخلاف آنچه در مدرسه یادم داده بودند حسی به تعلق در خانواده‌ام جاری بود. مادربزرگم همیشه تسلایم می‌داد و می‌گفت یک‌روز همه‌چیز روبه‌راه می‌شود. طبیعتِ نظم و نظام، جاه‌طلبی و بلندهمتی، اینکه باعث شوید کسی به شما افتخار کند و اعتمادبه‌نفس و خودباوری از کسب‌وکار ناشی نمی‌شود، بلکه منبعش تربیت خانوادگی است.
توصیه‌تان برای کسانی که کسب‌وکاری راه می‌اندازند چیست؟
زیاد روی آنچه از دست داده‌اید تمرکز نکنید، بلکه تمرکزتان را روی آنچه باید برنده شوید بگذارید. زمان‌هایی هست که شاید یک میلیون دلار در معامله‌ای از دست بدهید. قطعاً تصور خواهید کرد که دیگر پایان دنیا فرارسیده است اما اگر به توصیه‌ای که کردم عمل کنید فردایی خواهد رسید که ۱.۲ میلیون دلار به دست آورید. قرار نیست همه‌چیز آنطور که پیش‌بینی کرده‌اید پیش برود. فقط لازم است نقشه و طرحی دیگر داشته باشید که اصطلاحاً به آن «پلَن B» گفته می‌شود.
چطور می‌توان توان و ماهیت رقابتی را حفظ کرد؟
بسیاری از بیزینس‌من‌ها روی چیزهای ثابت متمرکز می‌شوند و دنیا را سیاه و سفید می‌بینند. در حالی که تمام الگوریتم‌های فوق‌العاده‌ای که بی‌نقص به‌نظر می‌رسند را هم می‌توان بازنویسی کرد. فرآیند کسب‌وکار را هرقدر هم خوب باشد می‌توان تغییر داد و بهبود بخشید. الگوی کسب‌وکاری را می‌توان تقلید کرد اما سرعت و انگیزه مدیریت و اجرا انعطاف‌پذیر و پویا است و نمی‌توان آن را کپی کرد. هرگاه ایده‌ای داشتید، سریعاً قطعاتی را که نیاز دارید شناسایی کنید، به بازار بروید، به ایده خود ایمان داشته باشید، پیش بروید و همین‌طور از نو تکرار کنید.
تکنیکی برای رفع استرس دارید؟
معمولاً ماهی یک‌بار آخرهفته‌ای را به دور از هرگونه تکنولوژی می‌گذرانم. همه به چنین زمان و فراغتی نیاز دارند تا بتوانند با خود به اندیشه بنشینند و به آنچه مهم‌ترین چیز در زندگی است، یعنی خانواده، دوستان و سلامت جسم و روح بپردازید. وقت‌هایی که می‌روم در تنهایی خودم و از مظاهر تکنولوژی به‌کل دور می‌شوم، نزدیکانم را مطلع می‌سازم که نگران نشوند اما اگر در کسب‌وکارم اشکالی پیش بیاید نتیجه می‌گیرم که کارم را درست انجام می‌دهم و باید کسانی را استخدام کنم که خودشان توانایی حل مشکل را داشته باشند.
بزرگترین چالش روبه‌روی‌تان چه بوده است؟
ما ۱۲۰ کارمند فوق‌العاده داریم و به‌سرعت در حال رشد هستیم، در نتیجه بزرگترین چالش‌مان این است که بتوانیم ۱۲۰ نفر بعدی را که همین روحیه و فرهنگ سازمانی را داشته باشند بیابیم.
اگر ردتان کنند چه می‌کنید؟
آن را در آغوش می‌کشم. این اتفاق تمام نگرش شما به زندگی را تغییر می‌دهد. هر وقت کسی می‌گوید علاقه‌ای به کارکردن با من یا خرید از من ندارد، بخش رقابتی شخصیتم تحریک می‌شود. شاید نه امروز یا حتی سال بعد اما با دقت مکانیزم و استراتژی طراحی می‌کنم تا آن «بله» را بگیرم. هرگاه این جواب بله بیشتر از خود معامله یا فرصت کسب‌وکار الهام‌بخش شما باشد، می‌توانید راحت‌تر با رد کردن‌ها و پس‌زدن‌ها کنار بیایید.
چه چیز بیشتر از هرچیز ناراحت‌تان می‌کند؟
وقتی کسی می‌آید سراغم و با شور و هیجانی بی حد و حصر می‌گوید: «ایده‌ای میلیون دلاری دارم و اگر بتوانیم آن را به عمل برسانیم فوق‌العاده خواهد بود و کلی درآمد نصیب‌مان می‌شود.» آنها گمان می‌کنند فقط و فقط یک ایده داشتن میلیونرشان می‌کند اما این شیوه کار کسب‌وکارها نیست و نمی‌توان تنها با تکیه بر قدرت ایده‌تان موفق باشید. موفقیت نتیجه اجرا و مدیریت دقیق و درست ایده شماست؛ مدیریت و اجرایی بهتر از هر کس دیگر.
برنامه بعدی‌تان چیست؟
تا پایان سال بنا داریم دو پروژه بسیار بزرگ را کلید بزنیم؛ پروژه‌هایی که فرآیند بازاریابی را به مشتری نزدیک‌تر می‌سازند و تبلیغات و بازاریابی را بیش از پیش شبیه اطلاعات و جریان آن می‌سازد. ما همچنین به صورت بسیار سریع و انفجاری در حال گسترش در سطح بین‌المللی هستیم. در چهارماهه چهارم سال در استرالیا، کانادا و فرانسه کسب‌وکار خود را آغاز خواهیم کرد. با این کار و براساس نحوه جریان درآمد و سود، رادیوم‌وان ۱۲ تا ۱۵ ماه تا عرضه اولیه سهامش در بازار بورس فاصله خواهد داشت.
منبع الهام‌تان چه بوده است؟
خانواده‌ام. وقتی هم آنها سر کار بودند مادربزرگم جای خالی‌شان را پر می‌کرد. برخلاف آنچه در مدرسه یادم داده بودند حسی به تعلق در خانواده‌ام جاری بود. مادربزرگم همیشه تسلایم می‌داد و می‌گفت یک‌روز همه‌چیز روبه‌راه می‌شود. طبیعتِ نظم و نظام، جاه‌طلبی و بلندهمتی، اینکه باعث شوید کسی به شما افتخار کند و اعتمادبه‌نفس و خودباوری از کسب‌وکار ناشی نمی‌شود، بلکه منبعش تربیت خانوادگی است.
توصیه‌تان برای کسانی که کسب‌وکاری راه می‌اندازند چیست؟
زیاد روی آنچه از دست داده‌اید تمرکز نکنید، بلکه تمرکزتان را روی آنچه باید برنده شوید بگذارید. زمان‌هایی هست که شاید یک میلیون دلار در معامله‌ای از دست بدهید. قطعاً تصور خواهید کرد که دیگر پایان دنیا فرارسیده است اما اگر به توصیه‌ای که کردم عمل کنید فردایی خواهد رسید که ۱.۲ میلیون دلار به دست آورید. قرار نیست همه‌چیز آنطور که پیش‌بینی کرده‌اید پیش برود. فقط لازم است نقشه و طرحی دیگر داشته باشید که اصطلاحاً به آن «پلَن B» گفته می‌شود.
چطور می‌توان توان و ماهیت رقابتی را حفظ کرد؟
بسیاری از بیزینس‌من‌ها روی چیزهای ثابت متمرکز می‌شوند و دنیا را سیاه و سفید می‌بینند. در حالی که تمام الگوریتم‌های فوق‌العاده‌ای که بی‌نقص به‌نظر می‌رسند را هم می‌توان بازنویسی کرد. فرآیند کسب‌وکار را هرقدر هم خوب باشد می‌توان تغییر داد و بهبود بخشید. الگوی کسب‌وکاری را می‌توان تقلید کرد اما سرعت و انگیزه مدیریت و اجرا انعطاف‌پذیر و پویا است و نمی‌توان آن را کپی کرد. هرگاه ایده‌ای داشتید، سریعاً قطعاتی را که نیاز دارید شناسایی کنید، به بازار بروید، به ایده خود ایمان داشته باشید، پیش بروید و همین‌طور از نو تکرار کنید.
تکنیکی برای رفع استرس دارید؟
معمولاً ماهی یک‌بار آخرهفته‌ای را به دور از هرگونه تکنولوژی می‌گذرانم. همه به چنین زمان و فراغتی نیاز دارند تا بتوانند با خود به اندیشه بنشینند و به آنچه مهم‌ترین چیز در زندگی است، یعنی خانواده، دوستان و سلامت جسم و روح بپردازید. وقت‌هایی که می‌روم در تنهایی خودم و از مظاهر تکنولوژی به‌کل دور می‌شوم، نزدیکانم را مطلع می‌سازم که نگران نشوند اما اگر در کسب‌وکارم اشکالی پیش بیاید نتیجه می‌گیرم که کارم را درست انجام می‌دهم و باید کسانی را استخدام کنم که خودشان توانایی حل مشکل را داشته باشند.
بزرگترین چالش روبه‌روی‌تان چه بوده است؟
ما ۱۲۰ کارمند فوق‌العاده داریم و به‌سرعت در حال رشد هستیم، در نتیجه بزرگترین چالش‌مان این است که بتوانیم ۱۲۰ نفر بعدی را که همین روحیه و فرهنگ سازمانی را داشته باشند بیابیم.
اگر ردتان کنند چه می‌کنید؟
آن را در آغوش می‌کشم. این اتفاق تمام نگرش شما به زندگی را تغییر می‌دهد. هر وقت کسی می‌گوید علاقه‌ای به کارکردن با من یا خرید از من ندارد، بخش رقابتی شخصیتم تحریک می‌شود. شاید نه امروز یا حتی سال بعد اما با دقت مکانیزم و استراتژی طراحی می‌کنم تا آن «بله» را بگیرم. هرگاه این جواب بله بیشتر از خود معامله یا فرصت کسب‌وکار الهام‌بخش شما باشد، می‌توانید راحت‌تر با رد کردن‌ها و پس‌زدن‌ها کنار بیایید.
چه چیز بیشتر از هرچیز ناراحت‌تان می‌کند؟
وقتی کسی می‌آید سراغم و با شور و هیجانی بی حد و حصر می‌گوید: «ایده‌ای میلیون دلاری دارم و اگر بتوانیم آن را به عمل برسانیم فوق‌العاده خواهد بود و کلی درآمد نصیب‌مان می‌شود.» آنها گمان می‌کنند فقط و فقط یک ایده داشتن میلیونرشان می‌کند اما این شیوه کار کسب‌وکارها نیست و نمی‌توان تنها با تکیه بر قدرت ایده‌تان موفق باشید. موفقیت نتیجه اجرا و مدیریت دقیق و درست ایده شماست؛ مدیریت و اجرایی بهتر از هر کس دیگر.
برنامه بعدی‌تان چیست؟
تا پایان سال بنا داریم دو پروژه بسیار بزرگ را کلید بزنیم؛ پروژه‌هایی که فرآیند بازاریابی را به مشتری نزدیک‌تر می‌سازند و تبلیغات و بازاریابی را بیش از پیش شبیه اطلاعات و جریان آن می‌سازد. ما همچنین به صورت بسیار سریع و انفجاری در حال گسترش در سطح بین‌المللی هستیم. در چهارماهه چهارم سال در استرالیا، کانادا و فرانسه کسب‌وکار خود را آغاز خواهیم کرد. با این کار و براساس نحوه جریان درآمد و سود، رادیوم‌وان ۱۲ تا ۱۵ ماه تا عرضه اولیه سهامش در بازار بورس فاصله خواهد داشت.
کسب وکار
true
true
https://parsipress.ir/?p=3218
true
true
